| Con el final de la convención demócrata comienza realmente la campaña electoral en los Estados Unidos y me gustaría compartir contigo este análisis desde el punto de vista de marketing. No hablo de la parte política, sólo la estrategia de marketing. Las elecciones son usualmente una gran oportunidad de aprender de marketing porque las campañas invierten mucho dinero en captar la atención de los votantes y sus mensajes y estrategias a veces nos sirven para nuestros propios negocios. Hoy voy a compartir contigo algunos detalles interesantes. Slogans Usualmente las campañas tienes su slogan principal y usan algunos de acuerdo a la audiencia en la que están. El de Trump: “Take America Back” o “recuperar América”. Usa también el “Make America Great Again” “Hagamos una América Grande otra vez”, famoso en 2020. Harris: Simplemente “Forward” Adelante, o “Freedom” Libertad o Joy”, Alegría, una estrategia que le diera a Barck Obama la presidencia con el famoso “Hope” Esperanza y “Change” Cambio. Una sola palabra poderosa, la palabra poderosa del mensaje de Trump, es Back, atrás.El contraste es simple, Back versus Forward, Atrás versus Adelante, algo así como pasado versus futuro. Un mensaje muy negativo contra uno de ilusión. ¿Dime, cuál te despierta más deseo de ir a votar? Independiente de por quién quieras votar, desde el punto de vista de marketing la campaña de Trump pierde puntos enfocando su mensaje en lo negativo. |
| El enemigo común Uno de los factores de marketing más poderosos es el miedo. Recuerda que el cerebro actúa por el temor a perder, más que por el placer de ganar.Por eso desde la época de Hitler, que contaba con un maestro del miedo, Joseph Goebbles, el enemigo común siempre se ha usado para generar la indignación y así crear respaldo para sus ideas. Los judíos, el nazismo, el comunismo, la Unión Soviética, y si, lamentablemente este año, los inmigrantes, han sido enemigos comunes.Yo no comparto esta estrategia pero es muy común en la política, ligar al opositor con algo que previamente vendemos como peligroso. Putin ligó a Ucrania con el nazismo, algo que los rusos odian, para justificar su invasión.Ustedes saben lo nociva que es esta táctica, sabemos los resultados del discurso de Hitler, y ahora ese enemigo está siendo usado con mucho éxito por Trump que encontró en el ataque a los inmigrantes una forma de derrotar a su opositora.Por el otro lado, el enemigo común de Harris es Trump.Lamentablemente esta estrategia funciona, así que el punto es para Trump, que es un maestro en esa estrategia desde su época de magnate inmobiliario. Historia Donald John Trump, hijo de un millonario constructor del Nueva York, nacido en la abundancia, empresario exitoso, inversionista, billonario, una celebridad televisiva y de la farándula y presidente 45 de Estados Unidos. Kamala Devi Harris, hija de un profesor universitario jamaiquino y una científica hindú, trabajó en McDonalds para pagar sus estudios, abogada, fiscal, senadora y la primera mujer vice presidente del país. ¿Quién conecta más con el votante?La mayoría de las personas hemos comido en McDonalds pero soñamos con vivir en una mansión de 126 habitaciones como la de Trump; a quién verá más cercano el votante común. Un caso similar pasó entre Barack Obama y Mitt Romney y ya sabemos quién ganó. Así que 2-1.Una cosa es el marketing, y otra muy diferente es el voto, pero en mi opinión viendo solo los hechos, creo que Trump está usando una estrategia desgastada, en especial si los que pueden hacer la diferencia en esta elección son los nuevos votantes, los jóvenes que quieren ver esperanza y ese segmento lo está ganando Harris.En una elección cerrada como esta, el mensaje puede hacer la diferencia, una historia bien contada, inspirar más que asustar, pero en la política donde el que más suciedad le saque al oponente gana, todo puede ser diferente.Si hay alguna otra lección que aprendamos en este proceso electoral, te iré contando. Esta semana voy a seguir respondiendo preguntas, te mando el enlace mañana.Abrazos, El Vanguardista les “Recuerda que el éxito es mejor buscarlo, que sentarse a esperarlo “Una nota curiosa, los últimos 10 presidentes de Estados Unidos han tenido algo en común: Ninguno de sus apellidos ha tenido más de 6 letras, y en este siglo ninguno más de 5.Nixon (5)Ford (4)Carter (6)Reagan (6)Bush (4)Clinton (6)Bush (4)Obama (5)Trump (5)Biden (5)Harris? (6) – Trump? (5) |
